摘要:人生在40歲之前,自己是那種看起來不像是有什麼暴發運、偏財運的人,因為我的賺錢路一直是一步一腳印,紮紮實實靠兩手賺來的。打從16歲唸高中在牛排館靠著雙手端餐盤打工開始一直到從事為他人服務保險業務,中間轉過不少工作,但不論轉換到哪種職業,我始終堅信認真努力的態度是讓自己學習與成長最好的方式,當然也從工作中汲取人生的養分,如果我在投資上這條路上能有些許的成績收獲和心得,長達二十年的職場訓練和經驗,必是起了極大的關鍵作用。
人生在40歲之前,自己是那種看起來不像是有什麼暴發運、偏財運的人,因為我的賺錢路一直是一步一腳印,紮紮實實靠兩手賺來的。打從16歲唸高中在牛排館靠著雙手端餐盤打工開始一直到從事為他人服務保險業務,中間轉過不少工作,但不論轉換到哪種職業,我始終堅信認真努力的態度是讓自己學習與成長最好的方式,當然也從工作中汲取人生的養分,如果我在投資上這條路上能有些許的成績收獲和心得,長達二十年的職場訓練和經驗,必是起了極大的關鍵作用。
16歲牛排館打工 開啟人生賺錢路
我出生在彰化的一個小康家庭,雖然家境稱不上是富裕,但起碼不缺錢。高中時離開家裡到就讀北斗家商廣告設計科,由於學校在外地,交通就變得不太方便,生平第一次離家在外租房子獨 立生活,離開家少了父母的關心,也就多了自己時間後,有了自己的想法,於是在課餘開始到牛排館打工賺零用錢,儘管只是端盤子清桌子的服務生,但站在一旁觀察來來往往不同的客人,發覺人的多樣性是非常有趣的事情,像看到父母願意花當時數百元一客牛排的價格讓小孩品嚐美食,就能體認出環境的差異外顯於物質的花費等。
寒暑假不用上課時間更多了,我為了賺更多錢到廣告公司選擇當學徒;百葉窗工廠做工人、凌晨送報紙等等,我不怕辛苦、不怕累,從高職到二專的求學期間,五年的打工生涯,我大約也賺了近50萬元。但是年輕還不懂存錢,所以賺多少花多少。這段時期工作的意義,不在於賺錢的多寡,而是提早進入社會提早體驗人生,而這五年的打工體驗可說是為我接下來的退伍即刻正式進入職場,打下良好的基礎,養成了不怕吃苦不怕累的性格,這讓我日後在職場及任何事物上得到比別人更多的學習機會。
認真工作 樂當血汗勞工
由於學的是平面設計,當兵後期就已打定主意要到台北廣告設計圈闖蕩。個性積極的我,退伍不到一天,行李簡單收一收,裝上幾樣簡單的生活用品,直接到台北萬華租屋落腳,不想浪費過多的時間,接著衝到圖書館找出期刊雜誌,列出前一年得獎的廣告公司,列了七家後,在地圖上圈註公司位置,直接兩串香蕉登門毛遂自薦。當然這種土法煉鋼式的求職,對有規模的大公司而言,一定是無下文的;但我還是不死心,直到第七家,是一家廣告製片公司,再怎麼樣我也一定要求職成功,在自己給期許及壓力下,同樣兩串蕉加上一套文情並茂的求職說詞,沒想到竟然第二天就可以上班,現在想想,就是所謂的「皇天不負苦心人」吧。
等去上工三天後,終於知道被錄取原來不只因為我感人的文情並茂求職說詞,他們會爽快錄取,還因為台灣廣告業是出了名的過勞血汗行業,廣告拍片公司更是血汗中的血汗,一天睡不到3小時是家常便飯,為了拍片搶時間,凌晨5點上班、隔天凌晨2點下班是常態,更不用說什麼週休二日還能有休息一下喘口氣的時間,我想要不是仗著自己年輕體力好,可以待下來,這樣超級爆肝一個月的代價只有2萬1000元,難怪折舊率和耗損率高的驚人,虧我以前在工廠做工打下的耐操耐勞基礎,即使勞動條件不佳,但我依然做的津津樂道。幾個月後,慶幸我已從製片助理被升為副導演,薪水也有近3萬元。
設計接案利潤低 轉業做保險
就在我打算終身職涯在廣告製片圈穩定下來時,沒想到一場突如其來的車禍,讓我一人處在台北,畢竟遠離家鄉無人陪伴,住院當然無人照顧,我又回到中部重拾平面設計本業。台灣的設計業和廣告業相似,是另一種血汗行業,在印刷廠做設計還是日以繼夜的工作,領到的薪水卻只有2萬3000元,原本說好通過試用期的加薪也跳票了,於是我乾脆離職靠自己接案子做,也許是我交件迅速、品質穩定,連前東家都來委託做設計案子;一個月拼下來,第一個月我就領了6萬多元,這讓人意識到只有自主性的賺錢不受制於人,才能創造更大利潤空間,於是當年度成立工作室開始專接設計相關案子。
成立工作室接案子幾乎是台灣每個設計人的最終夢想,但夢想與現實永遠有段距離,客戶在乎價格遠勝於品質,常常一件作品被砍到只剩工錢幾乎沒利潤,就算有微薄利潤也需要增添在硬體與軟體配置上,長久下來休閒生活更近乎於零。最終看著銀行存款沒有增長,終於體會到什麼叫「做心酸」的。工作室到廣告公司勉強維持了五年,母親看我付出與收穫不成比例,也擔心身體這樣下去會受不了,開始勸說我往保險業發展看看。
*好意提示:
如果你有設計、寫文案等的專長,千萬不要忽視政府單位或是商業公司舉辦的各種徵選比賽,除了賺取獎金,也可評量出自己的能力在那裡。我從學生時代 開始一直到開工作室,都會積極參加比賽,長期下來,累積不少作品資歷也賺取一筆豐厚獎金,是對自己非常好的訓練方式。
第一章 一步一腳印的賺錢路2
■工作價值與資歷累積 兼顧並重
進入職場的目標我一直希望能為社會作些貢獻,哪怕是一點歡笑一個美麗畫面,但現實是殘酷的,沒有穩定麵包收入,所有理想都是空話。成立廣告公司後雖然感覺努力會帶來成果,但更明顯感受收費標準並沒有隨著資歷增加而成正成長,不只停滯不前甚至是隨著逐年殺價而下墜減少。思考十年、二十年後我是過什麼樣子的生活呢?一張設計稿收費還要跟學生比價?快思慢想後,當下決定果斷停損出場!
重新出發,該向往何方?這一次我需要工作價值與資歷累積並重,隨著經歷財富薪資要有所增長,業務屬性職業成為了我的選項,辛勞與資歷能相對收穫的工作。最終,我決定參考母親的意見,一張白紙全新地往保險理財行業闖一闖。
■服務24小時不打烊 年薪300萬達標
剛開始我還是有點排斥,過往做設計是別人看到我作品主動登門,如今拉保險卻是需要逐一拜訪,氣勢上就矮人一截;可是在了解保險本質,靜下心來好好研究分析後,決定給自己一個機會試試看。不管做什麼工作,我向來抱定的宗旨就是積極努力,拿出拼命三郎的本事,為了提高保單成交率,可以睡在車上;為了服務客戶,幾乎是24小時on call,讓他們有事需要我服務時可以馬上第一時間找到我,第二年當時才31歲,已經拿到MDRT會員,年薪300萬,距離退伍還不到10年時間。
自問,何以自己踏入保險業不過才一兩年,為何可以交出亮眼的成績單?經由客戶告知才知道,我並非屬於那種口才極好的業務員,但最大優勢是真實與真誠,一切站在客戶立場著想,並非完全以收益為基本考量,也許是這樣的「人性化」特質,形成我與其它保險業務的差異性,成為優勢所在。
從沒做過做業務工作的我,在從事保險工作後,深切了解到,強迫自己成長最迅速方式是離開原本的舒適圈,去接觸業務性質工作,目的不見得一定是賺錢,主要是測試自己經營人脈的能力如何,同時去體會人脈轉換成錢脈的困難度,日後對財富金錢價值觀做正確的建構,一定有非常大的幫助;再經由開發新客戶的過程中,無形中也訓練自己膽量,激發出自己的另種潛能,為將來更多可能做準備。
■正視工作意義 人生意想不到的收穫
可以不用工作的人或是等著接班家族事業的富二代,在這個社會上畢竟只佔少數,大多數人還是得靠工作賺錢養活自己;但在賺取報酬之餘,不知各位有沒有好好省思一下自己的工作帶來的另層人生意義?即使是最基層的體力工作,也能帶給人不一樣的啟發。
我記得唸高職時去畫廣告看板,一層一層塗上顏料,要等乾透了,才能再上第二層,大太陽下就這樣耐心等著....做百葉窗也是考驗著細心一.二.三.四數著葉片,一片都不能差錯...這種凡事不急躁的工作態度,日後在我真正踏入職場時就起了作用;廣告拍片,有時候為了拍一個最美的3秒鐘豔陽畫面,等上兩天是常有的事;畫設計稿,要準時交件,精準不犯錯是必須的;服務客戶,幫客人多點心思考量預算比較商品,不也是過往累積的態度所造成?
即使日後我踏入期權市場,曾經失敗過又重新再來,最後繳出漂亮成績,回溯整個過程的養成經歷不就正是從畫廣告看板開始,培養出的耐心和沈著嗎?所以千萬不要小看目前手邊微不足道的工作,它帶給你的積極和正面意義,也許十年後就發揮出最大效益了。
*好意提示:
先天罹患重度睡眠呼吸中止症,始終不曾是我懈怠的藉口,甚至考試也沒有使用過身心障礙身份加分,這反而是我加強精神專注的關鍵因素,不讓它影響工作生活與投資。提醒因為患者自身不易察覺,如果你的枕邊人睡眠呼吸斷斷續續,甚至睡眠間會出現大口吸氣跡象,建議至醫院睡眠障礙科找醫師詢問。
睡眠呼吸中止症是一種睡眠障礙,以男性、肥胖、酗酒及有服用安眠藥、鎮定劑的人機會較大,而老人患者的比例比青壯年更高。患者在睡眠中,因不能呼吸而導致睡眠呼吸中止,並常於睡夢中醒來,醒後會回復正常呼吸。類似情況在一晚可以發生數十次到數百次不等,每次醒來的時間並不一定,由數秒到超過一分鐘都有可能,患者自身不易察覺。由於睡眠斷斷續續進行,患者無法享有優質睡眠,導致白天常常打瞌睡、精神不濟、無法專心,進而影響工作及日常生活品質。
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